3. ความภาคภูมิใจ

หลาย ๆ คนมีความภาคภูมิใจเมื่อใช้สินค้าบางแบรนด์ เช่น ถ้าเป็นโทรศัพท์ วัยรุ่นส่วนใหญ่ก็จะภูมิใจถ้าใช้ไอโฟน หรือเมื่อสัก 2 ปีก่อน ผมเองก็จะภูมิใจที่ได้ใช้ หัวเว่ย P30 Pro เพราะถือว่าเป็นนวัตกรรมของโลกที่กล้องสามารถซูมได้ไกลถึง 50 เท่ห์า เรียกว่ายืนอยู่ริมชายฝั่ง สามารถซูมไกลไปถึงเรือที่รอยอยู่กลางทะเลได้เลยที่เดียว พอผมใช้แล้วรู้สึกเท่ห์ รู้สึกว่าเจ๋ง รู้สึกภูมิใจ

นอกจากนี้การที่เราเลือกใช้สินค้าบางอย่าง ซึ่งเป็นความใฝ่ฝันมาตั้งแต่เด็ก ๆ หรือความต้องการที่จะใช้มานานแล้ว พอเราได้มีโอกาสใช้สินค้านั้นจริง ๆ มันก็ยังให้ความรู้สึกว่าตัวเองประสบความสำเร็จอีกด้วย อย่างผมเองก็มีรถในฝันที่อยากจะได้มาตั้งแต่เด็ก ๆ นั้นก็คือรถเปิดประทุนสีแดง ซึ่งครั้งแรกที่ผมเห็นรถยนต์แบบนี้ รู้สึกว่ามันเท่ห์มาก ๆ และบอกกับตัวเองว่าวันหนึ่งเมื่อโตขึ้นจะซื้อรถเปิดประทุนยี่ห้อนี้ให้ได้ จนกระทั่งโตขึ้นและได้รถแบบนี้มาใช้ ก็รู้สึกเลยว่ามันเท่ห์มาก ภาคภูมิใจ เหมือนฝันที่เป็นจริง

สิ่งเหล่านี้ก็คืออีกสาเหตุหนึ่งที่ทำให้คนยอมจ่ายเงินซื้อสินค้าแพง ๆ เพราะมันให้ความรู้สึกภาคภูมิใจ รู้สึกประสบความสำเร็จ เป็นรางวัลของชีวิต นั้นเอง…

4. ความรู้สึกอยากใช้ของจริง

ผมเชื่อว่าหลาย ๆ คนน่าจะเคยรู้จักนาฬิกา Rolex เพราะถือเป็นนาฬิกาที่ได้รับการยอมรับในระดับโลก มีราคาแพง แถมขายดีอีกด้วย และแน่นอนว่า Rolex มีสินค้าปลอม หรือสินค้าลอกเลียนแบบเยอะมาก และผู้คนก็อยากจะซื้อ Rolex ในราคาถูก ๆ ซึ่งคนจำนวนมากก็ซื้อสินค้าเลียนแบบเหล่านี้มาใช้ และถึงแม้ว่าจะเลียนแบบได้เหมือนมาก ๆ โดยที่ไม่มีใครดูออกเลย แต่สุดท้ายลึก ๆ แล้วเราก็รู้สึกอยู่เต็มอกว่ามันเป็นของปลอม จนกระทั่งวันหนึ่งที่มีเงิน แน่นอนว่าคนเหล่านี้จะเลือกซื้อ Rolex  ของจริงมาใส่แน่นอน

นี้คือความรู้สึกอย่างหนึ่งคนจะตัดสินใจซื้อ แม้ว่าสินค้านั้นจะมีราคาแพง เพราะถึงจะแพง ก็เป็นของแท้ รู้สึกดีกว่าใช้ของปลอม แม้ว่าจะมีราคาถูกกว่า