พอล ณัฐศิษฏ วาจาสิทธิศิลป์
หลาย ๆ คนเวลาทำธุรกิจแรก การทำยอดขายไปถึงหลักล้านนั้น จะรู้สึกว่ามันเป็นเรื่องยากมาก ๆ แต่เมื่อเราทำธุรกิจไปสักระยะหนึ่งจนสามารถพิชิตยอดขายหลักล้านได้สำเร็จ เราจะทำพบว่ามันไม่ใช่เรื่องยากเลย ถ้าเราล่วงรู้เคล็ดลับในการทำธุรกิจ จนสามารถคว้าเงิน 1 ล้านแรกมาได้สำเร็จ เงินล้านต่อไปก็ไม่ใช่เรื่องยากแล้ว
ดังนั้น วันนี้เราจะมาดูกันว่า 3 หนทางสร้างยอดขายเดือนละ 1 ล้าน อย่างง่าย นั้น เราจะทำได้อย่างไรบ้าง ซึ่งอาจจะเป็นการเรียนลัดที่เราไม่ต้องไปลองผิดลองถูกค้นหาวิธีการด้วยตัวเอง
1. ขายโครงการหลักล้าน เฉลี่ยรายได้เดือนละ 100,000
ถ้าเราอยากจะมียอดขายให้ได้เงินหลักล้าน วิธีแรกผมขอแนะนำว่า ให้เราขายโครงการหลักล้าน ถ้าเราขายลูกค้า 1 ล้านมันก็อาจจะไม่ได้เลยทีเดียว แต่จะเป็นส่วนแบ่งเงินงวดแรกในการทำจ่ายอาจจะอยู่ที่ 20 เปอร์เซ็นต์ งวดถัดไปอาจจะ 30 เปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับข้อตกลงในการทำงาน
แต่เพื่ออธิบายให้เข้าใจง่าย ๆ ถ้าเราขายโครงการที่ 120,000 เฉลี่ย 1 ปี เราก็จะมีรายได้เดือนละ 100,000 บาท นั้นก็หมายความว่า เราต้องการลูกค้า 10 ราย เพื่อให้เรามีรายได้เดือนละ 1 ล้านบาท ยอดขายต่อปีก็จะอยู่ที่ 12 ล้านบาท
ซึ่งการขายโครงการหลักล้านนั้นทำได้ไม่ยาก และเป็นวิสัยที่สามารถทำได้สำหรับบริษัทที่มีทีมงานประมาณ 10 คน โดยคนที่สามารถใช้วิธีการนี้ จะอยู่ได้สาขาอาชีพต่าง ๆ ดังนี้
- Digital agency
- Marketing consultant
- Event organizer
- ISO consultant
- IPO consultant
- Luxury car sales
*** “High-income skills” คุณต้องมีทักษะที่สร้างได้สูงที่คนส่วนใหญ่ทำไม่ได้ ต้องเก่งในงานยาก ๆ
2. เลือกขายสินค้าราคาหลัก 10,000 ให้กับลูกค้า 100 คน
ข้อเมื่อกี้เราต้องการลูกค้า 10 คนต่อเดือนที่จะอยู่กับเราในระยะเวลา 1 ปี ส่วนในข้อนี้เราต้องการลูกค้า 100 คนต่อเดือน โดยขายสินค้าราคาหลักหมื่น ซึ่งจริง ๆ แล้วมันไม่ใช่เรื่องยากเลย ถ้าเราทำการตลาดดี ๆ ก็สามารถทำได้
โดย Facebook เขาได้เคยเปิดเผยค่าเฉลี่ยว่า ปกติแล้วคนที่มีบัญชี Facebook จะมีเพื่อนอยู่ที่ 338 (โดยเฉลี่ย) ถ้าเป็นคนธรรมดา ที่มีเพื่อน 338 คน ภายในเดือน หรือสองเดือนแรก ถ้าเราขายของดี ยังไงเราก็น่าจะมีคนซื้อสินค้าของเราเป็นร้อยคนได้
แต่ในขณะเดียวกันถ้าสินค้านั้นเป็นของที่มีราคาแพง ชิ้นละเป็นหมื่น เราก็จำเป็นที่จะต้องให้เข้าถึงคนเยอะ ๆ ซึ่งการทำการตลาดออนไลน์นั้นสามารถช่วยตรงนี้ได้เยอะ
อาชีพที่สามารถใช้เทคนิคนี้ได้ เช่น
- ขายกระเป๋าแบรนด์เนม
- ขายนาฬิกา
- ขายคอมพิวเตอร์
- ขายโดรน
- เป็น Influencer
*** “High-network skills” คุณต้องมีทักษะในการสร้างสายสัมพันธ์และการนำเสนอ โดยเชื่อมประโยชน์ให้แก่ผู้คนที่มีกำลังซื้อสูง
3. สร้างฐานลูกค้า 10,000 รายชื่อ ขายลูกค้าให้ได้เดือนละ 1,000 ราย
บางคนอาจจะไม่ถนัดขายของแพง แต่ถนัดขายของหลักพัน ก็สามารถรวยเป็นร้อยล้านได้ โดยบางคนอาจจะขายสินค้า เช่น
- ขายเครื่องสำอาง
- ขายสัมมนา
- ขายภาพถ่าย
- ขาย template design / powerpoint
- ขายอุปกรณ์ IT
แต่สิ่งสำคัญที่สุดในการที่เราจะสามารถขายสินค้าให้ได้เดือนละ 1,000 รายนั้น เราจะต้องมีฐานข้อมูลรายชื่อลูกค้าผู้มุ่งหวังเป็นจำนวนอย่างน้อย 10,000 รายชื่อ ถ้าเรามีข้อมูลเหล่านี้อยู่ในมือ ก็ไม่ใช่เรื่องยากจนเกินไป
*** “High-leverage skills” คุณต้องมีทักษะการใช้เทคโนโลยี เช่นการทำ SEO, Website automation, Podcast NFT, Facebook Ads
และทั้งหมดนี้ก็คือ 3 หนทางสร้างยอดขาดเดือนละ 1 ล้าน อย่างง่าย ซึ่งประเด็นสำคัญก็คือเราจะต้องเข้าใจว่าเราเป็นคนแบบไหน ระหว่าง High-income, skills High-network skills หรือ High-leverage skills ซึ่งบางคนอาจจะมีความถนัดแค่อย่างเดียว แต่บางคนอาจจะโชคดีที่มีทักษะหลาย ๆ อย่าง รวมถึงถ้าหากใครอยากจะเข้าใจเรื่องนี้ให้ละเอียดมากยิ่งขึ้นก็สามารถเข้าไปดูรายละเอียดได้ที่ https://event.pay4tomorrow.com/identitytest เพื่อให้เรารู้ว่าเราเป็นคนที่มีความถนัดแบบไหน เหมาะกับการทำธุรกิจลักษณะอย่างไร และควรใช้กลยุทธ์อะไรในการสร้างเงินล้านต่อเดือน
ความยากของการสร้างเงินล้าน ไม่ใช่เรื่องของการยิงโฆษณา
ไม่ใช่เรื่องของทักษะการขาย ไม่ใช่เรื่องการทำอะไรยาก ๆ
แต่เป็นเรื่องความชัดเจนในตัวเอง ว่าเราเหมาะกับการหาเงินแบบไหน
และโฟกัสได้ว่าเราต้องการฐานลูกค้าเท่าไหร่ต่อเดือน
ไม่ใช่การโฟกัสที่จำนวนยอดขาย แต่เป็นการโฟกัสที่จำนวนลูกค้า
