หนึ่งในปัญหาตลอดกาลของมนุษย์คือ ?ความแตกต่าง? ไม่ว่าจะทางความคิด ทัศนคติ ทักษะ และความสามารถของแต่ละคนที่มีความหลากหลาย และปัญหาที่ว่าคือคนส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะไม่เข้าใจความแตกต่างระหว่างกันตรงนี้ ความไม่เข้าใจกลายเป็นความขนาดแย้งในระดับที่ก่อให้เกิดสงครามฆ่าล้างเผ่าพันธ์มาแล้ว

แม้สังคมของเราจะพัฒนาไปมากอันส่งผลให้ความขัดแย้งขั้นรุนแรงมีวงจำกัดลงกว่าในสมัยโบราณ แต่ความขัดแย้งที่เข้ามาแทนที่ในปัจจุบันสะท้อนออกมาในรูปของการร่วมงานและประกอบธุรกิจ

เพราะแตกต่างจึงถูกมองว่าไม่เข้าพวก

ในที่ทำงาน มนุษย์มีแนวโน้มที่จะคิดเข้าข้างตนเองว่า ตนเก่ง และ ตนถูกต้อง และมองคนที่ทำไม่ได้ คิดไม่เป็นอย่างตัวเรานั้นไม่เก่งและไม่มีความสามารถ

หัวหน้างานที่คิดเช่นนั้นกับตัวเอง ย่อมมองลูกน้องคนใดก็ตามที่คิดและทำไม่ได้เหมือนตนเองเป็นคนไม่เก่ง และพัฒนาไปสู่อคติ ทำอะไรก็ผิดไปหมดและกลายเป็นแกะดำของแผนกหรือขององค์กร ในขณะเดียวการ ลูกน้อง ก็มองว่าหัวหน้าไม่เข้าใจ ใจแคบ เหยียดคน และตั้งแง่ไม่พอใจหัวหน้า สุดท้ายต้องมีคนใดคนหนึ่งเป็นฝ่ายไป และโดยมากมักเป็นตัวของ ลูกน้อง เองที่ลาออกไป

แต่ปรากฏว่า เมื่อบุคคลากรที่ถูกมองว่า ?ไม่เก่ง? ในสายตาขององค์กรหนึ่งกลับไปได้ดีและเฉิดฉายในที่ใหม่ แบบนี้หมายความว่าอย่าง? — นั่นอาจแปลว่า คน ๆ นั้นเป็นคนเก่ง แต่อยู่ผิดที่ หรือใช้งานผิดประเภท!

นี่จึงเป็นที่มาของคำว่า ?ขยันผิดที่ สิบปีก็ไม่รวย? แต่?. จะดีกว่าไหม? หากผู้ประกอบการจะสามารถดูว่า บุคคลากรที่เข้ามาใหม่ หรือที่มีอยู่แล้ว มีความสามารถโดดเด่นเป็นพิเศษในด้านใด และใช้งานเขาให้ถูกต้อง ให้เขารู้สึกว่าคุณเป็นที่ ๆ ใช่ และอยากอยู่กับคุณไปนาน ๆ

กฏนี้ไม่มีข้อยกเว้น! แม้แต่เจ้าของธุรกิจก็เช่นกัน

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ หรือกำลังจะเป็น ในตัวคุณก็มีทั้งจุดแข็งและจุดอ่อน หากคุณทำธุรกิจโดยโฟกัสที่จุดแข็ง ไม่ใช่แค่คุณจะรู้สึกสนุกและมีความสุข แต่คุณยังจะก้าวหน้าได้เร็วและมั่งคั่ง แต่หากคุณต้องทำงานในส่วนที่เป็นจุดอ่อน คุณจะมีความทุกข์ ไม่อยากทำงาน ไปได้ช้า หรือไม่สำเร็จเลยก็เป็นได้ ฉะนั้นอย่าคิดเอาเองว่าการเป็นเจ้าของธุรกิจในช่วงเริ่มต้นต้องทำเองทุกอย่าง แต่ให้ทำเองในสิ่งที่ถนัด และสิ่งที่ไม่ถนัดควรหาคนมาช่วยโดยเร็ว

ยกตัวอย่างจากบุคคลจริงที่เราพบมา

นักธุรกิจคนหนึ่ง เป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรดีเยี่ยม และเข้าคนเก่ง พูดคุยอะไรเป็นภาพใหญ่และไอเดีย คนฟังแล้วตื่นเต้นขนลุก แต่หลังบ้านได้แก่ ระบบบัญชีและงานเอกสารอ่อนแอมาก สิ่งที่เกิดขึ้นคือ เขาสร้างธุรกิจใหม่ได้เร็ว ได้เงินจากการขายสินค้าก้อนแรกเข้ามามาก แต่ดำเนินกิจการให้มั่นคงและเติบโตไม่ได้เพราะระบบหลังบ้านรั่วหนักจนขาดทุน ทำให้เจ๊งในเวลาต่อมา

หากประเมินตามศาสตร์ Wealth Dynamics คนนี้น่าจะมีโปรไฟล์ใกล้เคียงกับ Creator หรือ Supporter มากที่สุด รองลงมาอาจเป็น Deal Maker

ส่วนนักธุรกิจอีกคน เป็นคนที่มีความละเอียดรอบคอบสูงมาก ระบบหลังบ้านได้แก่ บัญชี การเงิน กระบวนการจัดทำเอกสารต่าง ๆ ?เป๊ะมาก? ทำให้ธุรกิจมั่นคงแข็งแกร่งในระยะยาว แต่การทำธุรกิจในช่วงเริ่มต้นจะกลัวความเสี่ยงกว่ากลุ่มด้านบน บางครั้งออกตัวช้าจนคนมาทีหลังเปิดตัวธุรกิจที่คล้ายกันแซงไปก่อนแล้ว ทั้งที่อาจเป็นคนแรกที่คิดโครงการได้ แต่ถูกคนที่มาทีหลังเคลมว่าเป็นคนแรกไปได้ก่อน ทำให้เสียทั้งโอกาสทางธุรกิจ

หากประเมินตามศาสตร์ Wealth Dynamics คนนี้น่าจะมีโปรไฟล์ใกล้เคียงกับ Mechanic หรือ Lord มากที่สุด รองลงมาอาจเป็น Accumulator

ตัวอย่างเหล่านี้คือความแตกต่างโดยธรรมชาติของแต่โปรไฟล์ กลุ่มตัวอย่างแรกจะมีความสุขกับการเจอคน กลุ่มตัวอย่างสองจะมีความสุขกับการอยู่กับรายละเอียด หากสลับหน้าที่กันก็ทำได้ แต่จะทำได้ไม่ดีและไปได้ไม่เร็วเท่าการได้ทำในสิ่งที่ตนเองถนัด และเมื่อคุณรู้ว่าคุณไม่ถนัดอะไร อย่าฝืนทำ หาคนที่ถนัดมาทำแทน ไม่ว่าจะเป็นหุ้นส่วน หรือจ้างคนมาช่วย

คุณเป็นใครในแปดโปรไฟล์แห่ง Wealth Dynamics

Wealth Dynamic แบ่งเป็นแปดโปรไฟล์จำง่าย เข้าใจง่าย ให้คุณสามารถสำรวจตัวเองว่าคุณมีคุณสมบัติใกล้เคียงกับแบบไหนในแปดแบบด้านล่างนี้

The Creator

คุณคือเจ้าพ่อไอเดียและนวัตกรรม สมองของคุณไม่เคยตีบตันในการค้นพบไอเดียใหม่ ๆ และหัวใจของคุณไม่เคยหยุดตื่นเต้นกับความคิดที่ลอยฟุ้งอยู่ตลอดเวลาเพราะคุณเชื่อว่า ?ทุกอย่างเป็นไปได้? คุณเป็นคนคิดเร็วทำเร็ว คิดได้เริ่มเลย แต่? คุณรักษาความต่อเนื่อง หรือทำงานให้จบโครงการได้ยาก คุณไม่ถนัดการวางระบบการทำงานและงานที่ลงรายละเอียด

จุดแข็งของคุณคือ คุณมีไอเดียใหม่ ๆ ที่ใครก็คิดอย่างคุณไม่ได้คลอดออกมาเสมอ ดังนั้นคุณต้องการคนจากทุกโปรไฟล์ที่เหลือมาช่วยรับไอเดียของคุณไปทำต่อ

ตัวอย่าง The Creator ระดับโลก

• Bill Gates (Microsoft)
• Steve Jobs (Apple, Pixar Animation)
• Richard Branson (Virgin)
• Walt Disney (Walt Disney Pictures)
• Thomas Edison (Invented the light bulb)

The Mechanic

นายช่าง หรือ วิศวกร โปรไฟล์ที่มีความละเอียดในอันดับต้น ๆ มีความสามารถในการวางระบบการทำงานเพื่อให้โครงการหรือธุรกิจดำเนินไปอย่างแข็งแกร่งและมั่นคง คนเหล่านี้ไม่ถนัดสร้างสรรสิ่งใหม่ แต่สามารถทำให้กลไกการทำงานของสิ่งที่มีอยู่แล้วดียิ่ง ๆ ขึ้นไปอีกและอาจดีกว่าของเดิมหรือแทนที่ของเดิมไปเลยก็ได้ เพราะไม่ใช่นักนวัตกรรม เจ้าระเบียบ เก็บตัวและไม่เป็นมิตรกับชาวบ้านมากนัก The Mechanic จึงต้องการนักคิด นักคุย และคนที่มีความยืดหยุ่นสูง อย่าง Creator, Supporter หรือ Deal Maker มาช่วยให้ธุรกิจผลักดันธุรกิจให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง

ตัวอย่าง The Mechanic ระดับโลก

• Henry Ford (Ford Motor Company)
• Ray Kroc (McDonalds)
• Sam Walton (founder of Wal-Mart)
• Mark Zuckerberg (Facebook)
• Jeff Bezos (Amazon)

The Star

โดดเด่น เป็นสง่า และเฉิดฉายท่ามกลางผู้คน โปรไฟล์ Star มีพลังงานและความมั่นใจสูงมาก คนเหล่านี้เปรียบเสมือนมีช่องรับพลังงานพิเศษในตัวเอง กล่าวคือยิ่งอยู่ต่อหน้าคนเยอะ ๆ ยิ่งมีพลัง สามารถสื่อสารในที่สาธารณะและสร้างความสนใจจากผู้คนได้อย่างยอดเยี่ยม หากประกอบอาชีพหรือธุรกิจที่เป็น Personal brand ที่อาศัยการขายตัวเองจะยิ่งแรงและเร็ว แต่ไม่ถนัดงานหลังบ้านหรือการลงรายละเอียดเยอะ ๆ

ตัวอย่าง The Star ระดับโลก

• Oprah Winfrey (TV Host and Philanthropist)
• Martha Stewart (Media mogul)
• Arnold Schwarzenegger (Actor and Politician)
• Paul Newman (Actor and Philanthropist)

The Supporter

เป็นโปรไฟล์มีมนุษย์สัมพันธ์เป็นเลิศ มีความสุขท่ามกลางผู้คน การพูดคุย และการช่วยเหลือผู้อื่น โปรไฟล์นี้มองโลกในแง่ดี มีความเข้าอกเข้าใจ และสามารถรับมือกับความหลากหลายของผู้คนได้อย่างยอดเยี่ยม แต่มีจุดอ่อนในการบริหารจัดการงานหลังบ้าน และการเจรจางานต่าง ๆ อาจจบไม่ลงเพราะความช่างคุย ต้องการคนในกลุ่ม Mechanics, Lord, Accumulator, และ Deal Maker มาช่วยทำงาน

ตัวอย่าง The Supporter ระดับโลก

• Jack Welch (CEO General Electric)
• Michael Eisner (CEO Walt Disney Company)
• Steve Case (CEO America Online)
• Meg Whitman (CEO eBay)

The Deal Maker

เปรียบกับ The Supporter ในเวอร์ชั่นพ่อค้าแม่ขาย มนุษย์สัมพันธ์ดีเยี่ยม รักการพบปะและเชื่อมโยงกับคนแต่อยู่ในขอบเขตของความเกี่ยวข้องกับธุรกิจและการงานอย่างชัดเจน สื่อสารและเจรจาแบบตัวต่อตัวได้ดี

ตัวอย่าง The Deal Maker ระดับโลก

• Donald Trump (Real Estate Deal Maker)
• David Geffen (Hollywood Deal Maker)
• Masayoshi Son (Japanese Internet Deal Maker)
• Henry Kravis (Finance Deal Maker)
• Rupert Murdoch (media Deal Maker)

The Trader

เป็นนักหาแสวงหาโอกาส รักการพูดคุยเจรจาต่อรอง มีความสุขกับการเป็นผู้ชนะการต่อรองหรือได้ดีลที่ดีที่สุดสำหรับตนเอง และเป็นคนกล้าตัดสินใจคว้าโอกาสโดยไม่ลังเล

ตัวอย่าง The Trader ระดับโลก

• George Soros (Quantum Fund)
• Charles Merrill (Merrill Lynch)
• Peter Lynch (Fidelity)
• John Templeton (Templeton Growth Fund)

The Accumulator

เป็นโปรไฟล์ที่รักความมั่นคงที่สุด มีความละเอียด เจ้าระเบียบ และอนุรักษ์นิยม ยึดถือการทำงานเป็นระบบ และเมื่อได้ระบบที่เชื่อถือได้ก็จะใช้ระบบและวิธีคิดเดิมในการทำงานนั้นให้นานที่สุดหรือตลอดไป นิยมการทำธุรกิจที่กินนิ่ง ๆ แต่กินนาน ๆ เช่น การเก็บค่าเช่าจากสินทรัพย์ หรืออสังหาริมทรัพย์ เป็นต้น

ตัวอย่าง The Accumulator ระดับโลก

• Warren Buffett (Richest man in the world)
• Benjamin Graham (Warren Buffet?s Mentor)
• Li Ka Shing (Asia?s richest man)
• Paul Allen (Microsoft co-founder)

The Lord

ตรงกันข้ามกับโปรไฟล์ Star และ Support อย่างสิ้นเชิง กลุ่มนี้ชอบการทำงานเป็นระบบ มีความละเอียด ให้ความสำคัญกับตัวเลข ค่อนข้างอนุรักษ์นิยม และไม่ชอบความเสี่ยง นิยมการทำธุรกิจที่กินนิ่ง ๆ แต่กินนาน ๆ เช่น การเก็บค่าเช่าจากสินทรัพย์ หรืออสังหาริมทรัพย์ เป็นต้น

ตัวอย่าง The Lord ระดับโลก

• Andrew Carnegie (Steel baron)
• John D Rockefeller (The 1st billionaire ever)
• Jean Paul Getty (Oil baron)
• Lakshmi Mittal (England?s richest man)
• Sergey Brin (Google co-founder)

สรุป

การค้นพบความถนัดตามธรรมชาติในตัวของคุณสำคัญมากเท่า ๆ กับการได้รู้ว่าจุดอ่อนตามธรรมชาติของคุณคืออะไร

อย่างที่บอกไปว่าหากคุณทำในสิ่งที่ไม่ถนัดโดยจะรู้ตัวหรือไม่ก็ตาม ถามว่าทำได้ไหม? ก็ทำได้ แต่คุณจะไม่มีความสุข ไม่สนุก และประสบความสำเร็จได้ช้ากว่า หรือไม่ประสบความสำเร็จเลย นักธุรกิจระดับโลก คนทำงานที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในสายงาน และผู้ประกอบอาชีพอย่างมีความสุขล้วนทำในสิ่งที่ตนเองถนัด เช่น

Richard Branson ?The Creator? เดินสร้างธุรกิจใหม่อย่างเดียว เพราะเขาเก่งเรื่องหาไอเดียและโอกาส ที่เหลือให้คนที่เก่งบริหารมาทำต่อ หากเขาเข้าควบคุมงานในรายละเอียดซึ่งเป็นสิ่งที่เขาไม่ถนัด วันนี้เขาคงไม่มี 400 กว่าบริษัท

Warren Buffett ?The Accumulator? อนุรักษณ์นิยมแต่เก่งตัวเลขและลงรายละเอียดของข้อมูลเป็นเลิศ เหมาะในการวิเคราะห์หากิจการที่น่าลงทุน ถ้าให้เขาต้องมาสร้างธุรกิจใหม่ ๆ เองคงไปได้ไม่ไกลเหมือนวันนี้

Oprah Winfrey ?The Star? สื่อสารสนุก น่าชื่นชมและติดตาม มีความโดดเด่นสง่างามท่ามกลางสาธารณะ หากต้องมานั่งวิเคราะห์ธุรกิจแบบ Warren Buffett หรือสร้างระบบเว็บไซต์แบบ Mark Zuckerberg หรือ Jeff Bezos ก็คงเฉาตาย

บุคคลเหล่านี้คือหลักฐานของการทำสิ่งที่ใช่ก็จะมั่งคั่งอย่างรวดเร็ว แล้วคุณล่ะ เป็นโปรไฟล์อะไรและได้ทำสิ่งที่ใช่แล้วหรือไม่ ขอเชิญเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ กิจกรรมของ Wealth Dynamics Thailand ที่นี่ครับ