เก่งเจรจา ชอบศึกษาความต้องการผู้คน

คุณรู้สึกว่าตัวเองเป็นคนกระตือรือร้น เข้าถึงและดึงดูดผู้คนได้ง่าย และมีความสามารถในการเจรจา แสดงว่าคุณจัดอยู่ในกลุ่มคนประเภทเดียวกับ “Donald Trump” อัจฉริยะแห่งโลกของการเจรจาและจับคู่ธุรกิจที่สามารถสร้างธุรกิจขนาดใหญ่โดยใช้เงินคนอื่น แต่…

คุณก็สังเกตตัวเองอีกเช่นกันว่าคุณเป็นคนที่บางครั้งขาดโฟกัส เบื่อง่าย และไม่ชอบงานที่อยู่กับที่ ไม่ต้องกังวลเพราะคุณมีแนวโน้มว่าอาจจะเป็นเจ้าของโปรไฟล์ในระบบ Wealth Dynamics ที่เรียกว่า โปรไฟล์ Deal Maker (นักเจรจา) และต่อไปนี้คือวิธีสร้างความสำเร็จในแบบคุณครับ!

Overview: ภาพรวมของโปรไฟล์ Deal Maker (นักเจรจา)

ผู้มีโปรไฟล์ Deal Maker (นักเจรจา) มีความกระตือรือร้น ทันเหตุการณ์ และทันโลก นอกจากนั้นยังเป็นผู้มีชีวิตชีวา และเข้าถึงหรือดึงดูดผู้คนได้ง่าย, Deal Maker (นักเจรจา) ส่วนใหญ่อาศัยความสัมพันธ์ที่มีต่อกับคนรอบ ๆ ตัวในการสร้างผลประโยชน์ เพราะความมั่งคั่งของนักเจรจาล้วนมาจากความสันพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญในอาชีพต่าง ๆ และนำคนเหล่านั้นมาผสานประโยชน์เพื่อให้เกิดกิจการ งาน และรายได้

Role Models & Roles: แบบอย่างและบทบาท

ผู้มีโปรไฟล์ Deal Maker (นักเจรจา) สามารถพบได้โดยทั่วไปในแทบ ทุกธุรกิจ ทั้งในตำแหน่งผู้บริหารระดับกลาง และระดับสูง ไปจนถึงเจ้าของกิจการ สาเหตุที่พวกเขาอยู่ได้ทุกที่เพราะผู้มีโปรไฟล์ Deal Maker เป็นนักปรับตัวและสามารถสร้างความกลมกลืนเข้ากับสภาพแวดล้อมที่ตนอยู่ พวกเขาเก่งเรื่องคน และใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่กับผู้คนเพื่อสร้างความสัมพันธ์ เก็บข้อมูล และคว้าโอกาสเมื่อ เวลา-จังหวะ-โอกาส ของชิ้นงานดี ๆ ปรากฏตัวออกมา

ตัวอย่างผู้มีโปรไฟล์ Deal Maker ที่ประสบผลสำเร็จอย่างสูงได้แก่ Donald Trump (The Trump Organization) Masayoshi Son (Softbank) Rupert Murdoch (News Corp) Roman Ambramovich (Chelsea Football Club Owner) ปิยะพันธ์ วงศ์ยะรา (ผู้ก่อตั้ง Stock2Morrow) โอภาส ถิรปัญญาเลิศ (ซีโอโอ Prop2Morrow และนักลงทุน)

Talent & Strengths: ความถนัดและจุดเด่น

ผู้มีโปรไฟล์ Deal Maker กระตือรือร้น มีชีวิตชีวา เข้าถึงคนอื่นและคนอื่นก็เข้าถึงง่าย ถนัดสร้างคอนเนคชั่น เป็นนักฟังและคู่สนทนาที่ยอดเยี่ยม และเป็นนักแสวงหาโอกาสใหม่ ๆ เชี่ยวชาญการเข้าถึงและเข้าหาและการเชื่อมโยงผู้คนเข้าด้วยกัน มีพลังและแรงบันดาลใจท่ามกลางผู้คน หากได้รับการกำหนดแนวทาง ทิศทาง กฏระเบียบและนโยบายการทำงานที่ชัดเจนจะทำงานได้ดี

Weakness: ข้อควรระวัง

โปรไฟล์กลุ่มนี้อาจขี้เล่นมากเกินไปในบางเวลา และมีโอกาสเสียโฟกัสจากเป้าหมายเพราะสิ่งเร้ารอบตัวไม่ว่าจากผู้คนและไอเดียใหม่ ๆ ที่รับมา ต้องการการอธิบายเป็นอันมาก และการได้รับการกำหนดแนวทางที่ชัดเจนเพื่อทำงานให้ลุล่วง หากปราศจากแนวทางและแผนการทำงานจากผู้อื่น ผู้มีโปรไฟล์ในกลุ่มนี้มักสับสนและไปต่อไม่ถูก; เป็นผู้ที่สาละวนกับการช่วยเหลือและดูแลผู้อื่นจนลืมเป้าหมายและตนเอง มักเสียใจได้ง่ายหากรู้สึกว่าถูกโดดเดี่ยวหรือไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม

Wealth Strategy: กลยุทธ์ในการสร้างความสำเร็จ

1. Foundation (สร้างพื้นฐานให้เอื้อต่อความสำเร็จ)

ผู้มีโปรไฟล์ Deal Maker (นักเจรจา) สร้างความสำเร็จและความมั่งคั่งผ่าน ?คอนเนคชั่น? โดยมีคุณเป็นคนกลาง อาทิ การจับคู่ผู้มีสินค้าและผู้มีเงินให้ตกลงกันได้ เป็นต้น ดังนั้นรากฐานที่สำคัญที่สุดคือ ความสัมพันธ์ในระดับ Inside กับคนทั้งสองฝั่ง และนั่นก็เป็นสิ่งที่คุณถนัดอยู่แล้วด้วย! จงออกไปสร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของทรัพยากรและเจ้าเงินทุนไว้ในบัญชีรายชื่อของคุณ

2. Moment (ช่วงเวลาที่คุณสร้างคุณค่าได้ดีที่สุด)

คำแนะนำคล้ายกับ Trader, Accumulator, และ Lord นั่นคือการศึกษา ทดลอง และปักหลักในอุตสาหกรรมที่คุณชอบหรือถนัดที่สุด แต่เปลี่ยนจากการศึกษาสินทรัพย์ที่สามารถสร้างความมั่งคั่งในตลาดนั้น ๆ ไปเป็นศึกษาและเข้าหา บุคคล ที่มีความมั่งคั่งในตลาดนั้น ๆ ทั้งฝั่ง เจ้าของสินทรัพย์ และ เจ้าของเงินสด เพื่อที่คุณจะสามารถนำพาพวกเขามาเจอกัน นี่คือสิ่งที่ผู้มีโปรไฟล์ Deal Maker (นักเจรจา) ควรโฟกัส

3. Value Creation (วิธีสร้างคุณค่าที่ดีที่สุด)

คุณค่าของคุณขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของคนรอบตัวคุณ จงสร้างความสัมพันธ์ทั้งทางธุรกิจ ได้แก่ การมีผู้ซื้อและผู้ขายผู้มั่งคั่งอยู่ในบัญชีรายชื่อความสัมพันธ์ของคุณ และในทางการทำงาน จงเสาะหาทีมงานมืออาชีพที่จะช่วยสนับสนุนด้านอื่น ๆ แก่คุณ เช่น บัญชี การเงิน และงานหลังบ้านในระหว่างที่คุณออกไปพบหาผู้คน เพราะผู้มีโปรไฟล์ Deal Maker ก็คล้าย ?นักขาย? กล่าวคือมักไม่อยู่ (และไม่ควรอยู่) ติดออฟฟิศ

4. Value Ownership (การครอบครอบคุณค่าเพื่อสร้างรายได้ระยะยาว)

คุณสามารถครอบครองคุณค่าด้วยการพัฒนาตัวเองให้เป็น, และถูกรับรู้จากเจ้าของสินทรัพย์และเจ้าของเงิน, ผู้มีความเชี่ยวชาญในการเจรจาและประสานประโยชน์ที่รู้จริงในอุตสาหกรรม, กฏหมาย, และสัญญาที่แม่นยำและยุติธรรม — นี่คือหัวใจสำคัญของการปิดดีลโดยแท้จริง ถ้าคุณได้รับความไว้วางใจว่าแม่นเรื่องข้อตกลงในการปิดดีลดังกล่าว ทุกคนจะอยากให้คุณเป็น Dealer ให้

5. Leverage (วิธีผ่อนแรง ทำน้อย ได้มาก)

ต่อยอดจากข้อ 4) เมื่อคุณมีแม่แบบโครงสร้างการเจรจาและปิดดีลธุรกิจที่สื่อสารง่ายและเชื่อถือได้ ต่อไปคุณสามารถใช้แม่แบบนั้นได้กับทุกกรณีโดยที่คุณไม่ต้องออกหน้าเองอีกต่อไป แต่สามารถส่งตัวแทนของคุณออกไปทำงานแทนคุณได้!

6. Secure Cash Flow (การสร้างกระแสเงินสด)

หากคุณปฏิบัติตามข้อ 1-5 คุณจะมีคนที่อยากให้คุณเป็นธุระในการเจรจาธุรกิจให้อย่างต่อเนื่อง และนั่นหมายถึงโอกาสในการได้ค่านายหน้าที่ต่อเนื่องเช่นกัน

ตัวอย่าง ผู้มีโปรไฟล์ Deal Maker (นักเจรจา) ที่มีชื่อเสียง

โดนัลด์ ทรัมป์ (Donald Trump)

โดนัลด์ ทรัมป์ เกิดวันที่ 14 มิถุนายน ค.ศ 1947 ปัจจุบัน (ค.ศ 2017) อายุครบ 70 ปี และดำรงตำแหน่งประธานาธิบดีสหรัฐฯ ในช่วงที่บทความนี้เผยแพร่เป็นครั้งแรก

โดนัลด์ ทรัมป์ เป็นนักเจรจาที่น่าทึ่งโดยมีผลงานการเจรจาอันเผยถึงธรรมชาติของความเป็น Deal Maker เมื่อปีค.ศ.1977 เมื่อเขาพบว่าโรงแรมเก่าแก่ชื่อ Commondore ในเมืองนิวยอร์คกำลังจะล้มละลาย ทรัมป์ มองเห็นโอกาสบางอย่างและต้องการซื้อในราคาที่ต่ำ แต่แม้จะต่ำสักเพียงใดก็ยังมีมูลค่าสูงกว่ากำลังของเขาเพียงคนเดียว เขาจึงทำการเจรจาทั้งการแบ่งจ่ายบางส่วน การแบ่งจ่ายเป็นงวดจากกำไร การเจรจากับสถาบันการเงิน รวมไปถึงเข้าเจรจากับเครือ Hyatt ผู้บริหารโรงแรมระดับโลก เพื่อผนึกกำลังกันเข้าครอบครอง Commondore ได้สำเร็จ ทำการปรับปรุงและรีแบรนด์มาเป็น Grand Hyatt New York ในปัจจุบัน

หลังจากนั้น ทรัมป์ ก้าวเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างเต็มตัวและตลุยก่อสร้างอาณาจักรของตนเอง ไม่ว่าจะเป็น ทรัมป์ ทาวเวอร์, ลานไอซ์สเกตวูลแมน, และ คาสิโนอีกหลายแห่ง โดยเขารู้จักหน้าที่ของตนเองอย่างชัดเจน นั่นคือเขาถนัดการเจรจาและการจับคู่สัญญาธุรกิจและเขาโฟกัสที่ความถนัดตรงนี้ ส่วนงานอื่น ๆ เขาให้คนอื่นทำ โดยเขาเคยกล่าวว่า

?…ทุกครั้งที่ผมมาที่ไซด์ผมทำเงินมาก พ่อผมบอกว่าคุณทำเงินโดยนั่งอยู่หลังโต๊ะไม่ได้หรอก…?

ตลอดการทำงานของ ทรัมป์ มีขึ้นมีลง มีจุดที่เป็นหนี้สินมากมาย และเคยเสียจุดยืนจากการเป็นนักเจรจา กลับไปทำการตลาดเพื่อประชาสัมพันธ์ตัวเองแบบผู้มีโปรไฟล์ Star เป็นต้น แต่เมื่อผ่านปัญหาต่าง ๆ มาได้เขาก็เรียนรู้และชัดเจนว่าควรโฟกัสในสิ่งที่ถนัด

ทรัมป์ ไม่ใช้คอมพิวเตอร์หรืออีเมล ใช้แต่โทรศัพท์โดยมีผู้ช่วยสองคน และพวกเรามีการใช้โทรศัพท์มากกว่า 1,250 ครั้งต่อสัปดาห์ เมื่ออาณาจักรของเขาอยู่ตัวมากขึ้น เขาจึงพร้อมที่จะกลับมาสู่การนำเสนอประสบการณ์ส่วนตัว เขาเริ่มปรากฏต่อสื่อมากขึ้น ออกรายการโทรทัศน์ เขียนหนังสือให้ความรู้แก่ผู้คน ก่อนที่จะลงสมัครและได้รับเลือกตั้งเป็นประธานาธิบดีสหรัฐฯ คนที่ 45 ในปัจจุบัน