กลยุทธ์ 3 ข้อที่ช่วย เพิ่มแต้มต่อให้กับคุณ

วันนี้การแข่งขันหนักมากขึ้น ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องทำการตลาดออนไลน์มากขึ้นโลกกำลังเปลี่ยนไปด้วยเทคโนโลยี จึงต้องปรับตัวไปทิศทางที่ไม่มีประสบการณ์มาก่อนแล้วอะไรคือสิ่งที่สำคัญที่จะช่วยทำให้คุณได้เปรียบการแข่งขันอยู่เสมอ

1. Business blueprint 
คุณต้องมีพิมพ์เขียวในการทำธุรกิจ ที่บอกว่าลักษณะเฉพาะของธุรกิจที่คุณทำอยู่ มีวิธีการหารายได้แบบไหนที่เหมาะกับวงจรธุรกิจ ได้เปรียบการแข่งขัน รวมทั้ง ยังทำให้ตัวคุณทำแล้วเข้ากับความสามารถ และข้อได้เปรียบของคุณในฐานะ เจ้าของธุรกิจได้มากที่สุด เช่นธุรกิจปั๊มนำ้มันทำกำไรจากการขายกาแฟ และของขบเคี้ยว หรือโรงแรมที่ทำกำไรจากการขายเครื่องดื่มและอาหารมากกว่า
ค่าที่พัก

(Image courtesy from www.dreamingofmaldives.com)

ถ้าคุณไม่เข้าใจว่าอะไรคือหัวใจของธุรกิจคุณ อาจจะทำให้ธุรกิจคุณไปไม่ถึงไหนเพราะถ้าไม่หมดไฟ ก็เลิกไป เพราะทำยังไงก็ไปไม่ถึงเป้าหมายซักที

2. Manpower
ถ้าหนึ่งในเป้าหมายของการทำธุรกิจ คือการมีเวลาเหลือไปทำในสิ่งที่คุณรัก หรือมีเวลามากขึ้นในการท่องเที่ยวกับครอบครัว หรือทำธุรกิจใหม่ๆ เพิ่มอีก แต่ยังไม่สามารถทำได้ เพราะธุรกิจปัจจุบันยังไม่มีคนที่ทำงานได้เหมือนคุณมาช่วยแบ่งเบาภาระซักที

ธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว ความรู้ที่ใช้ในการตลาด การขายก็ต้องอัพเดทตลอดเวลา เมื่อคุณมีอายุมากขึ้นคุณควรจะเลือกสิ่งที่เชี่ยวชาญ และมอบหมายงานที่เหลือให้กับทีม ที่เก่งในด้านที่คุณไม่ถนัด การไว้ใจคนที่ควรไว้ใจ เป็นเรื่องที่หาได้ยาก เพราะคนเก่งๆ ก็หนีไป ทำธุรกิจเองกันทั้งนั้น เพราะยุค Online ใครๆ ก็เป็นเจ้าของธุรกิจได้ ด้วยคอมพิวเตอร์ เพียงเครื่องเดียว

ถ้าเจ้าของไม่ยอมเชื่อใจทีมงาน หรือปล่อยวางให้ทีมงานได้ลองทำเจ๊ง ทำพัง หรือทดลองสิ่งใหม่ๆ โดยที่คุณกำหนดขอบเขตความเสียหายเอาไว้ คุณจะไม่มีวันได้คนเก่งมาทำงาน เพราะคนเก่งก็เหมือนกับต้นไม้ที่โตไว
บริษัทต้องเป็นกระถางใบใหญ่เพื่อมีพื้นที่ให้พวกเขาได้เติบโตได้ด้วยตัวเอง

3. Value proposition
ของดีอยู่ผิดที่ ก็ไม่มีค่า ขายของให้คนที่ไม่ให้ราคา ก็ลำบาก ถ้าคุณขายของไม่ค่อยได้ราคาแสดงว่า คุณยังไม่เจอลูกค้าที่ เห็นคุณค่าในสินค้า หรือบริการของคุณมากพอ

ในยุคนี้การตลาดแบบเจาะจง มีส่วนสำคัญที่ทำให้มูลค่ายอดขาย เพิ่มขึ้นได้ถ้าเราเข้าใจลูกค้า และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว เพราะการขยายฐานลูกค้าไปยังพื้นที่ใหม่ๆ มีค่าใช้จ่ายสูงขึ้น ถ้าคุณเข้าใจความต้องการของลูกค้าในระดับจิตใต้สำนึก เมื่อคุณเอ่ยปากขาย ลูกค้าจะอยากได้ของของคุณทันที

ยกตัวอย่างเช่น นำ้แข็งไสขนาดใหญ่อลังการในร้านอาหารชื่อไก่ทอง 1 ที่ราคาสูงถึง 500 บาท ในขณะที่ถ้าคุณซื้อจากร้านทั่วไปราคาไม่น่า จะเกิน 50 บาท คำถามคือ ทำไมร้านนี้สามารถตั้งราคาขายได้สูง และลูกค้าก็พร้อมจ่าย คุณอยากรู้หรือไม่?

“เมื่อเงินไม่ใช่ปัญหา แล้วลูกค้ากำลังซื้ออะไรกันแน่” ถ้าไม่อยากขายสินค้าที่เอะอะก็ต้องตัดราคากับคู่แข่งควรทำอย่างไร?

น้ำแข็งใสร้านไก่ทอง (ไม่ได้ค่าโฆษณา)

วันนี้ผมมีกุญแจสำคัญที่ไขความลับและแก้ปัญหาให้นักธุรกิจไปแล้วมาก กว่า 11,000 ในประเทศไทย และกว่า 900,000 คนทั่วโลกลองไปฟังกันในวีดีโอชุดนี้ครับ